唱吧3年估值40多亿 创始人陈华:打造音乐社交生态圈

我在北大本硕读完，都是计算机系。大概在1999年左右的时候，找实习单位，有一个实验室招人，叫做北大网络实验室。当时就是五六个人，有哪些人呢？有百度的CTO刘建国，有百度的架构师雷鸣，有百度的架构师周立敏，就这样一个小小的屋子里面。

这样一个屋子，我进去之后首先的感觉是我找到了一个平台性的东西。计算机这个领域实际上是很大的，你可以做很多事情。但是什么样的事情比较有意思？我到了网络实验室之后我发现，做一件产品，能够让几十，上百万人使用，你来决定这个产品长什么样，如果你做的不好，用户就离开了，如果你做的好，用户就留下了。这就是今天所谓的2C的产品。

2003年的时候，美国最早的社交网站刚刚上线，它的理论叫做六度空间理论。2003年的时候有一个人从美国回来了，是刘健，现在人人网的CFO，他创建的网站叫做UUME，我是第一个员工，负责整个系统架构。所以我在2003年的时候就接触到了社交网络。

2004年毕业的时候，我就投了两家公司简历，一个微软、一个IBM，最后我选择了微软。可以说整个Microsoft lives在中国的第一个集群是我搭出来的，中文模块是我自己装进去的, 后面还参与了MSN的购物搜索的开发。

在微软一年半，就被迫创业了。在2006年的时候，我跟一个朋友吴世春，为了自己回家买火车票，做了一个网站，叫做酷讯网，2006年1月1号上线，刚好赶在春节前，成为一个巨火爆的产品。

那时候我还在微软上班。所有的人都劝，别上班了，赶紧创业去吧。我在2006年的3月份就从微软辞职了，正式开始了我的第一次正式创业，酷讯网。从2006年开始，在2008年年底离开，两年多的时间，可以说是一个对我的人生改变非常大的事情。

酷讯2006年3月份一融到资，我就开始组建团队，第一，不可能让我干那些杂活儿，我招一个行政助理，这个行政助理现在在创新工场做人力资源经理。招的第二个人叫产品经理，负责这个产品。这个产品经理现在在去哪儿，负责酒店业务。招的第三个人是一个工程师，我们的第一个工程师，这个人的名字叫做张一鸣，就是今天今日头条的CEO。他能在早期的酷讯的创业过程中一起奋斗，我觉得是非常兴奋、激动的一个过程。

2006年流量增长很快，2007年我们开始尝试，去寻找一些商业模式。到了2008年初，经济危机来了，我们转型，做酷讯旅游搜索。本来酷讯是创造了一个实时搜索引擎的概念的大方向，但最后我们的选择跟“去哪儿”一模一样，而去哪儿是2005年底就有的产品。

我觉得这是第一次创业，可能从各方面来说，从精力、能力，还有我们对商业的判断上的失误，导致我们最后做了这样一个选择。

非常可惜，2009年把这个公司非常廉价的卖掉了。

而曾经在2006年底，阿里巴巴出了一个offer，一亿美金收购，被我们拒掉了。

所以我觉得有些时候创业，不要老想着我一定能挣几十亿，有些时候差不多也还挺好的。

唱吧这个产品，从2012年的2月决定做，4月份开发出来，一直拖到2012年的5月底才正式上线。8天的时间，一百万用户。80天的时间，一千万用户，它的增长非常非常吓人。

当时很多人抄唱吧，所以我们做了两个决定。

第一、摆脱竞争对手最好的办法就是持续的创造新的，好玩儿的唱歌的玩儿法，虽然我们当时一直在唱歌这个方面持续做，包括伴奏的上传，各种各样的音效，一些好玩的功能，不停的往里面加。

另外一件事情是什么呢？巨大的市场投入。唱吧创造APP store第一名一分钱没花，这是真实的。但是冲到APP store第一名之后，每个月花好几百万拼命砸，快速圈地。2012年的时候，唱吧到处都是，很多人装这个产品，一方面是它的口碑传播的效果，另外一方面市场投放也是非常给力的。

湖南卫视在2012年的12月份主动找到我们录天天向上，播出是‍2013年1月11号。播出的第二天，我们就拿到了一百万的用户，就是一天的时间。

我得出一个结论，已经把我的竞争对手甩掉了。之前我觉得‍match‍还有风险，但是到了天天向上播出之后，我觉得我已经不用担心他们了。

2013年我们花了很多精力，把我们产品自己的问题解决掉，稳定性、功能的完善、可能本来就应该做的功能，原来一直不愿意做的功能把它做进去。

还有一点，2013年开始把我们的商业模式做进来，把虚拟物品，送花送礼做进去了，9月份做了会员体系。2013年年底，大概12月份做了我们的在线KTV功能。到了2013年年底，就实现了单月的盈亏平衡。所以从那天开始，唱吧就进入了一个至少我能养活自己的状态。

2014年我们投了一家公司，叫做唱吧麦颂KTV。现在全国接近一百家已开业门店。签约接近两百家，北京城里面30多家KTV，是中国最大的KTV。

5月底的时候，唱吧麦颂三周年，我们正式开了一个新闻发布会。三年后，唱吧麦颂要实现1500家门店，北京城至少有100多家到200家。达到这个水平，我觉得不能叫中国第一名了，可能是一个更大范围的第一名了，KTV连锁企业。

唱吧未来也会持续围绕唱吧APP这个产品，去打造我的唱歌生态，线上线下的，软件硬件的，各种各样的唱歌场景我们都会覆盖进去。我们在大胆地尝试一些，在别人看来觉得不敢想，不敢做的事情。